We wenden ons tot u, vastgoedagent, herinnert u zich de slechtste baan die u ooit heeft gehad? Voor ons was dat telemarketing. We hebben het maar drie werkdagen volgehouden voordat we ontslag namen. Nee, we zijn niet verplicht om mensen te bellen en hen te vragen hun geld uit te geven aan iets waar ze misschien zelfs geen behoefte aan hebben.
Zoals u weet, vereist elke baan specifieke zachte en harde vaardigheden. Afhankelijk van de persoonlijke ontwikkelingsfase van elk van deze vaardigheden, zal elke professional meer of minder succes hebben in zijn werk of bij bepaalde taken. En welke eigenschappen heeft u nodig om succesvol te zijn als vastgoedagent? Hieronder vindt u acht kwaliteiten die u al zou moeten bezitten — of in staat moet zijn te ontwikkelen — om uw potentieel te maximaliseren in dit vakgebied, om huizen herhaaldelijk te verkopen of uw klanten te helpen de juiste te kopen. Als u besluit de kwaliteiten die in dit artikel worden beschreven te ontwikkelen of te verbeteren, zult u in staat zijn om lange tijd op de golf van de succes te blijven.
Aanrader : Hoe CBD te produceren in Frankrijk?
Praat over uzelf en waardeer uw vaardigheden. Maak uw agentprofiel aan op WeaGentz!
Abonneer u nu
Aanvullende lectuur : Hoe te investeren in vastgoed?
Wilt u het aantal klanten in uw vastgoedbureau vergroten en heeft u een handje hulp nodig?
Klik hier!
8. Vertrouwen en mindset
Het eerste wat u moet weten over een baan waarbij het doel is te verkopen, is dat mensen “nee” tegen u zullen zeggen. Veel mensen. Dus, als u zich verlamd voelt door de gedachte om een droog “nee” of een “ik interesseer me er niet voor” te ontvangen, om nog maar te zwijgen van iets ergers, is het tijd om u voor te bereiden, want dat zal binnenkort en vaak gebeuren. De beste manier om voorbereid te zijn, is om uw zelfvertrouwen te stimuleren.
U weet beter dan wie dan ook wat u een winnaar en bekwaam doet voelen, en zodra u zelfvertrouwen heeft, zult u ook een betere onderhandelaar voor uw klanten zijn. Ook omdat u in de eerste plaats meer klanten zult overtuigen om voor u te kiezen met uw enthousiasme en karakter. Hoe vaak heeft u het charisma van een onbekend persoon alleen al gevoeld door ze te zien lopen of een kamer binnen te komen? De zekerheid en energie van sommige mensen zijn het resultaat van hun niveau van zelfvertrouwen.
Als u zich niet erg zelfverzekerd voelt en niet weet waar te beginnen, is werken aan uzelf een goed beginpunt. Hoe meer u weet over uw vastgoedportefeuille en de vastgoedmarkt in de regio, hoe zekerder u zult zijn wanneer u er met uw collega’s en klanten over praat. Het is vaak gewoon een kwestie van benadering en overtuiging.
7. Authentieke relaties opbouwen
Zet uzelf in de schoenen van een potentiële klant. U vraagt hem in wezen om u te vertrouwen terwijl u iets doet dat waarschijnlijk de grootste investering van zijn leven zal zijn. Dit concept moet in hoofdletters op de muren van uw vastgoedbureau worden gedrukt en altijd in uw gedachten blijven terwijl u met een potentiële klant spreekt, omdat het veel zegt over het gedrag van uw leads en u ook kan helpen om advies te geven over wat u nodig heeft om de beste versie van uzelf te worden als vastgoedagent.
Het eerste en belangrijkste werk dat u kunt doen, met en voor uw klanten, is hun vertrouwen winnen en het behouden. Als u kunt ontdekken hoe u hierin kunt slagen, bent u goed op weg naar een topcarrière in de vastgoedsector.
6. Authenticiteit in wie u bent
U heeft geen persoonlijkheidsverandering nodig om uw zelfvertrouwen te ontwikkelen en te leren sterke relaties op te bouwen. Ieder van ons heeft op een bepaald moment in zijn leven wel eens gewenst iemand anders te zijn. Maar deze wens zal u niet helpen, als wat u wilt is succesvol zijn in de verkoop.
Speel in op uw sterke punten en probeer niet te lijken of te worden zoals iemand die u nooit kunt zijn. Het is een spel dat niemand kan winnen: u zult zien dat als u altijd authentiek kunt zijn, uzelf kunt zijn in alles wat u doet, uw klanten uw spontaniteit zullen belonen.
5. Transparantie in wat u doet
Verberg de gebreken van de eigendom niet. Draai de waarheid niet om. Als de prijs die de verkoper voor zijn huis heeft vastgesteld te hoog is, zeg het hem. Als het vastgoed dat uw klant op zijn persoonlijke verlanglijst heeft geplaatst dit onrealistisch maakt voor zijn beperkte financiële mogelijkheden, laat het hem weten.
U doet uzelf geen plezier, en vooral uw klanten niet, door kleine en grote leugens te verpakken in suiker of door te proberen onduidelijke details te verdoezelen terwijl hij de belangrijkste aankoop van zijn leven doet. Transparantie is de beste manier om uw succes op te bouwen: u zult op korte, middellange en lange termijn worden beloond. In feite zal het verkopen van een eigendom op korte termijn, maar het weglaten van details, zeker geen positieve mond-tot-mondreclame opleveren van de klant die het heeft gekocht. Omdat uw beroep als vastgoedagent nauw verbonden is met uw reputatie, kan uw merk op lange termijn onherstelbare schade oplopen. Het is het niet waard, geloof me.
Wilt u het aantal klanten in uw vastgoedbureau vergroten en heeft u een handje hulp nodig?
Klik hier!
4. Tijdmanagementvaardigheden
Hoe beheert u uw eigen tijd? Als u op de familieboerderij werkte, is dat een vraag die u waarschijnlijk niet zou hoeven te overwegen. Uw dag zou al goed afgebakend zijn vanaf de eerste lichtstralen van de dageraad.
Toch is vastgoed niet de familieboerderij — en dat is zonder twijfel de belangrijkste reden waarom zoveel mensen zich er zorgen over maken. In dit vakgebied is het cruciaal om uw dagen, weken en jaren van werk te plannen. Het toezicht houden op en de gegevenshistorie die u heeft om te proberen de toekomst van uw vastgoedbureau te voorspellen, en om te weten hoe u constructiever kunt bewegen, kan bepalen of u voortdurend naar klanten zoekt of er te veel heeft. Daarom moet u in elk van uw werkdagen een paar minuten vinden om vaardigheden in tijdmanagement te ontwikkelen. Er zijn verschillende online cursussen (zelfs gratis) zoals deze hier. U zult er geen spijt van krijgen.
3. Verfijnen van “leadgeneratie” technieken
Wanneer het goed gaat met de zaken, is het gemakkelijk om in een soort uitvoeringsstaat te komen. Denken dat u het goed doet, kan u ertoe brengen sommige van de activiteiten te verwaarlozen die, dagelijks uitgevoerd, u hebben geholpen dit succes te bereiken.
Wat u ook doet, vermijd deze ernstige fout, maar vooral vermijd dit bij belangrijke strategische taken zoals leadgeneratie. Als de stroom van nieuwe contacten een strakke rem heeft of geleidelijk afneemt, kunnen zelfs enkele maanden voldoende zijn om te realiseren dat uw bureau ernstige problemen heeft gehad. Het vinden van een betrouwbare en constante bron van nieuwe contacten is essentieel. Het hebben van een hoofdkanaal dat u een minimale inkomstenproductie garandeert, is van vitaal belang voor de overleving op korte en lange termijn.
Met het vertrouwen dat u het hele jaar door uw rekeningen kunt betalen, kunt u dan nadenken over het diversifiëren en optimaliseren van al uw marketing- en commerciële promotiekanalen of persoonlijke branding. Zorg er dus voor dat het leadgeneratieproces binnen uw bureau altijd operationeel is.
2. Doelen stellen en ze najagen
In het leven is het te gemakkelijk om met de armen over elkaar te blijven zitten zonder je ooit bloot te stellen. En als u tevreden bent met een middelmatige vastgoedagent te zijn, goed, goed voor u.
Maar als wat u wilt is succesvol zijn in uw beroep, is het noodzakelijk dat u begint na te denken over de toekomst in plaats van op de automatische piloot te navigeren. U moet uw blik van uw schoenen heffen en recht vooruit kijken naar de weg die voor u ligt, zodat u weet in welke richting u gaat en welke obstakels zich binnen een kilometer of twee kunnen voordoen.
Waar wilt u over zes maanden zijn? Over een jaar? Over vijf jaar? Schrijf het op. Denk dan na over wat u moet doen om daar te komen. Denk vervolgens na over de eerste stap die u vandaag zou kunnen zetten om een beetje dichter bij het doel te komen dat u zich heeft gesteld. Natuurlijk kunt u uw hele leven doorgaan zonder doelen te stellen. Maar u zult niet groeien, behalve per ongeluk of bij toeval.
1. Uw “waarom” als vastgoedagent
Een beroep wordt niet alleen uitgeoefend om “geld te verdienen”. Natuurlijk is verdienen een van de belangrijkste redenen waarom ieder van ons werkt. Maar het is niet de enige. Heeft u zich ooit afgevraagd waarom u succesvol wilt zijn in de vastgoedsector? Als ik morgen mijn baan niet meer had, wat zou er dan gebeuren? Zou het gewoon een bron van minder inkomen zijn, of zou het u ook als persoon raken?
Laten we een voorbeeld nemen: als u uw carrière opgeeft, kan een klant die u als zijn vastgoedagent heeft gekozen, zich tot een andere minder gekwalificeerde of minder geschikte agent wenden — of zelfs zonder agent verdergaan. Het resultaat van deze afwijzing voor uw klant kan, op zijn best, leiden tot duizenden euro’s extra uitgaven (of verliezen) bij de aankoop (of verkoop) van een huis.
Wat is het ergste scenario? Het huis van uw klant kan worden geveild vanwege zijn verkoopdefect — omdat u er niet was om hem te adviseren. En misschien kan de stress negatieve effecten hebben op zijn gezondheid. Een chronische ziekte kan optreden of verergeren als gevolg van zijn gecompliceerde financiële situatie. Zonder in te gaan op de verdiensten van nog catastrofaler scenario’s. Denkt u dat we te ver gaan? We weten het niet, omdat we weten dat het kopen van een huis een echte mijlpaal is in het leven van de meeste mensen.
Laten we terugkeren naar de vraag eerder: zou het u persoonlijk raken als u uw beroep niet meer zou kunnen uitoefenen (of het niet op zijn best zou kunnen uitoefenen)? Heeft u een sterk genoeg (“een sterk waarom”, zoals Simon Sinek zou zeggen) en geldig waarom om uw beroep uit te oefenen? De zo vaak geprezen “motivatie” wordt een grap op het moment dat uw “waarom” sterk en geworteld is in uw persoonlijke overtuigingen. Zich bekommeren om en het beste willen voor uw klanten is een veel belangrijker factor dan simpelweg “ik doe het om te rennen” en dat is het. Denk daar eens over na.
Maar het belangrijkste…
Wat u doet is absoluut essentieel voor het welzijn op lange termijn van uw klanten. We geloven dat u beter weet dan wij, u heeft deze beroepskeuze waarschijnlijk precies om deze reden gemaakt: de vastgoedagent heeft een zeer belangrijke rol in het leven van mensen.
Een huis is een fundamenteel en essentieel bezit voor de mens. Houd dit in gedachten en vergeet niet altijd het beste te geven, zodat elke klant in het huis van zijn dromen kan wonen of, op zijn minst, in het huis dat het beste aansluit bij hun mogelijkheden in verhouding tot de marktomstandigheden. De voldoening om een tevreden klant te zien die zich comfortabel voelt bij zijn aankoop (of verkoop) is op lange termijn een veel grotere bron van voldoening dan enkele duizenden euro’s meer verdiend in de directe periode. Goed werk!
Praat over uzelf en waardeer uw vaardigheden. Maak uw agentprofiel aan op WeaGentz!
Abonneer u nu
Wilt u het aantal klanten in uw vastgoedbureau vergroten en heeft u een handje hulp nodig?
Klik hier!
Wilt u op de hoogte blijven van de tips die u moet volgen om uw carrière als vastgoedmakelaar te verbeteren? Volg ons op Facebook, Twitter en LinkedIn.
Deel dit artikel met uw collega’s om uw werk en dat van uw team te verbeteren.
Tag : vastgoedbeheer en mogelijke software