Wir wenden uns an Sie, Immobilienmakler, erinnern Sie sich an den schlimmsten Job, den Sie je hatten? Für uns war es Telemarketing. Wir haben nur drei Arbeitstage durchgehalten, bevor wir gekündigt haben. Nein, wir sind nicht dazu verpflichtet, Menschen anzurufen und sie zu bitten, ihr Geld für etwas auszugeben, das sie vielleicht nicht einmal brauchen.
Wie Sie wissen, erfordert jeder Job spezifische weiche und harte Fähigkeiten. Je nach persönlichem Entwicklungsstand jeder dieser Fähigkeiten wird jeder Fachmann mehr oder weniger Erfolg in seiner Arbeit oder bei bestimmten Aufgaben haben. Und welche Eigenschaften benötigen Sie, um als Immobilienmakler erfolgreich zu sein? Im Folgenden finden Sie acht Qualitäten, die Sie bereits besitzen sollten – oder in der Lage sein sollten, zu entwickeln – um Ihr Potenzial in diesem Bereich zu maximieren, um Häuser wiederholt zu verkaufen oder Ihren Kunden zu helfen, das richtige zu kaufen. Wenn Sie sich entscheiden, die in diesem Artikel beschriebenen Qualitäten zu entwickeln oder zu verbessern, werden Sie in der Lage sein, lange Zeit an der Spitze der Welle zu bleiben.
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8. Vertrauen und Denkweise
Das erste, was Sie über einen Job wissen sollten, bei dem das Ziel der Verkauf ist, ist, dass die Menschen Ihnen „nein“ sagen werden. Viele Menschen. Wenn Sie sich also von der Aussicht, ein trockenes „Nein“, ein „Ist mir egal“, um nicht Schlimmeres zu sagen, gelähmt fühlen, ist es Zeit, sich vorzubereiten, denn das wird bald und oft passieren. Der beste Weg, bereit zu sein, ist, Ihr Selbstwertgefühl zu stärken.
Sie wissen besser als jeder andere, was Sie sich gewinnend und kompetent fühlen lässt, und sobald Sie Selbstvertrauen haben, werden Sie auch ein besserer Verhandler für Ihre Kunden sein. Auch weil Sie in erster Linie mehr Kunden überzeugen werden, sich für Sie zu entscheiden, mit Ihrem Enthusiasmus und Ihrem Charakter. Wie oft haben Sie das Charisma einer unbekannten Person nur bemerkt, indem Sie sie gehen oder einen Raum betreten sehen? Die Sicherheit und Energie bestimmter Menschen ist das Ergebnis ihres Selbstwertgefühls.
Wenn Sie sich nicht sehr selbstbewusst fühlen und nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, ist es ein guter Ausgangspunkt, an sich selbst zu arbeiten. Je mehr Sie über Ihr Immobilienportfolio und den Immobilienmarkt in Ihrer Region wissen, desto sicherer werden Sie sein, wenn Sie mit Ihren Kollegen und Kunden darüber sprechen. Es ist oft nur eine Frage der Herangehensweise und Überzeugung.
7. Aufbau authentischer Beziehungen
Versetzen Sie sich in die Lage eines potenziellen Kunden. Sie bitten ihn im Wesentlichen, Ihnen zu vertrauen, während Sie das tun, was wahrscheinlich die größte Investition seines Lebens sein wird. Dieses Konzept sollte in großen Buchstaben an die Wände Ihrer Immobilienagentur geschrieben werden und immer in Ihrem Kopf bleiben, während Sie mit einem potenziellen Kunden sprechen, denn es erklärt viel über das Verhalten Ihrer Leads und kann Ihnen auch helfen, Ratschläge zu geben, was Sie benötigen, um die beste Version Ihrer selbst als Immobilienmakler zu werden.
Die erste und wichtigste Aufgabe, die Sie mit und für Ihre Kunden erledigen können, ist ihr Vertrauen zu gewinnen und aufrechtzuerhalten. Wenn Sie herausfinden können, wie Sie in dieser Absicht erfolgreich sein können, sind Sie auf dem besten Weg zu einer Karriere an der Spitze der Immobilienbranche.
6. Authentizität in dem, was Sie sind
Sie benötigen keine Persönlichkeitsveränderung, um Ihr Selbstvertrauen zu entwickeln und zu lernen, starke Beziehungen aufzubauen. Jeder von uns hat sich irgendwann gewünscht, jemand anderes zu sein. Aber dieser Wunsch wird Ihnen nicht helfen, wenn Sie im Verkauf erfolgreich sein wollen.
Spielen Sie mit Ihren Stärken und bemühen Sie sich nicht, jemand zu sein, der Sie niemals sein können. Das ist ein Spiel, das niemand gewinnen kann: Sie werden sehen, dass, wenn Sie immer authentisch sein können, Sie selbst in allem, was Sie tun, Ihre Kunden Ihre Spontaneität belohnen werden.
5. Transparenz in dem, was Sie tun
Verstecken Sie nicht die Mängel einer Immobilie. Verdrehen Sie die Wahrheit nicht. Wenn der Preis, den der Verkäufer für sein Haus festgelegt hat, zu hoch ist, sagen Sie es ihm. Wenn die Immobilie, die Ihr Kunde auf seine persönliche Wunschliste gesetzt hat, diese unrealistisch für seine begrenzten finanziellen Möglichkeiten macht, lassen Sie es ihn wissen.
Sie tun sich keinen Gefallen, und vor allem tun Sie Ihren Kunden keinen Gefallen, wenn Sie kleine und große Lügen mit Zucker umhüllen oder versuchen, Details zu verschleiern, während er den wichtigsten Kauf seines Lebens tätigt. Transparenz ist der beste Weg, um Ihren Erfolg aufzubauen: Sie werden kurzfristig, mittelfristig und langfristig bezahlt. Tatsächlich wird der kurzfristige Verkauf einer Immobilie, bei dem Details weggelassen werden, sicherlich kein positives Mund-zu-Mund-Propaganda von dem Kunden fördern, der sie gekauft hat. Da Ihr Beruf als Immobilienmakler eng mit Ihrem Ruf verbunden ist, kann Ihre Marke langfristig irreparablen Schaden erleiden. Das ist es nicht wert, glauben Sie mir.
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4. Zeitmanagement-Funktionen
Wie verwalten Sie Ihre eigene Zeit? Wenn Sie auf der Familienfarm gearbeitet hätten, wäre das eine Frage, die Sie wahrscheinlich nicht hätten berücksichtigen müssen. Ihr Tag wäre bereits ab der ersten Morgendämmerung gut strukturiert.
Dennoch ist Immobilien nicht die Familienfarm – und das ist ohne Zweifel der Hauptgrund, warum sich so viele Menschen darum kümmern. In diesem Bereich ist die Planung Ihrer Arbeitstage, -wochen und -jahre entscheidend. Die Überwachung und die Datenhistorie, die Sie haben, um zu versuchen, die Zukunft Ihrer Immobilienagentur vorherzusagen und um zu wissen, wie Sie konstruktiver vorankommen können, können entscheiden, ob Sie ständig nach Kunden suchen oder zu viele haben. Finden Sie daher in jedem Ihrer Arbeitstage ein paar Minuten, um Fähigkeiten im Zeitmanagement zu entwickeln. Es gibt mehrere Online-Kurse (sogar kostenlose) wie diesen hier. Sie werden es nicht bereuen.
3. Verfeinerung der „Lead-Generierungstechniken“
Wenn das Geschäft gut läuft, ist es einfach, in eine Art Ausführungszustand zu geraten. Zu denken, dass Sie es gut machen, kann dazu führen, dass Sie einige der Aktivitäten vernachlässigen, die Ihnen täglich zu diesem Erfolg verholfen haben.
Egal, welche Arbeit Sie verrichten, vermeiden Sie diesen schweren Fehler, aber vor allem vermeiden Sie es, dies bei wichtigen strategischen Aufgaben wie der Lead-Generierung zu tun. Wenn der Fluss neuer Kontakte stark gebremst oder allmählich rückläufig ist, können schon wenige Monate ausreichen, um zu erkennen, dass Ihre Agentur ernsthafte Probleme hat. Eine zuverlässige und konstante Quelle neuer Kontakte ist unerlässlich. Ein Hauptkanal, der Ihnen ein minimales Einkommen garantiert, ist entscheidend für das Überleben auf kurze und lange Sicht.
Mit dem Vertrauen, dass Sie Ihre Rechnungen das ganze Jahr über bezahlen können, können Sie dann darüber nachdenken, alle Ihre Marketing- und Werbekanäle oder Ihre persönliche Markenbildung zu diversifizieren und zu optimieren. Stellen Sie daher sicher, dass der Prozess der Lead-Generierung in Ihrer Agentur immer funktioniert.
2. Ziele setzen und verfolgen
Im Leben ist es zu einfach, die Arme zu verschränken, ohne sich jemals zu exponieren. Und wenn Sie gut damit sind, ein mittelmäßiger Immobilienmakler zu sein, nun, gut für Sie.
Aber wenn Sie erfolgreich in Ihrem Beruf sein wollen, müssen Sie anfangen, an die Zukunft zu denken, anstatt nach Sicht zu navigieren. Sie müssen Ihren Blick von Ihren Schuhen heben und direkt auf den Weg schauen, der vor Ihnen liegt, um zu wissen, in welche Richtung Sie gehen und welche Hindernisse in einem Umkreis von ein oder zwei Kilometern auftreten können.
Wo möchten Sie in sechs Monaten sein? Ein Jahr? Fünf Jahre? Schreiben Sie es auf. Denken Sie dann darüber nach, was Sie tun müssen, um dorthin zu gelangen. Überlegen Sie sich dann die erste Sache, die Sie heute tun könnten, um sich Ihrem gesetzten Ziel ein Stück näher zu bringen. Natürlich können Sie Ihr ganzes Leben verbringen, ohne Ziele zu setzen. Aber Sie werden nicht wachsen, es sei denn, zufällig oder durch einen Zufall.
1. Ihr „Warum“ als Immobilienmakler
Ein Beruf wird nicht nur ausgeübt, um „Geld zu verdienen“. Natürlich ist das Verdienen einer der Hauptgründe, warum jeder von uns arbeitet. Aber es ist nicht der einzige. Haben Sie sich jemals gefragt, warum Sie im Immobilienbereich erfolgreich sein wollen? Wenn ich morgen keine Arbeit mehr hätte, was würde dann passieren? Wäre es nur eine Einkommensquelle weniger, oder würde es Sie auch als Person betreffen?
Nehmen wir ein Beispiel: Wenn Sie Ihre Karriere aufgeben, könnte ein Kunde, der Sie als seinen Immobilienmakler gewählt hat, sich an einen anderen weniger qualifizierten oder weniger geeigneten Agenten wenden – oder sich sogar ganz ohne Agenten behelfen. Das Ergebnis dieser Verzichtserklärung für Ihren Kunden könnte im besten Fall zu einer Erhöhung der Ausgaben (oder Verluste) von mehreren Tausend Euro beim Kauf (oder Verkauf) eines Hauses führen.
Was ist mit dem schlimmsten Szenario? Das Haus Ihres Kunden könnte aufgrund seines Verkaufsversäumnisses zwangsversteigert werden – weil Sie nicht da waren, um ihn zu beraten. Und vielleicht könnte der Stress negative Auswirkungen auf seine Gesundheit haben. Eine chronische Krankheit könnte aufgrund seiner komplizierten finanziellen Situation auftreten oder sich verschlimmern. Ohne auf die Verdienste noch katastrophalerer Szenarien einzugehen. Glauben Sie, wir übertreiben? Wir wissen es nicht, denn wir wissen, dass der Kauf eines Hauses für die meisten Menschen einen echten Meilenstein darstellt.
Zurück zu der Frage von zuvor: Könnte es Sie persönlich betreffen, wenn Sie Ihren Beruf nicht mehr ausüben könnten (oder nicht optimal ausüben könnten)? Haben Sie ein starkes („ein starkes Warum“, wie Simon Sinek sagen würde) und gültig, um Ihren Beruf auszuüben? Die vielgepriesene „Motivation“ wird zum Witz, wenn Ihr „Warum“ stark und in Ihren persönlichen Überzeugungen verwurzelt ist. Sich um seine Kunden zu kümmern und das Beste für sie zu wollen, ist ein viel wichtigerer Faktor, als einfach nur „ich mache es, um Geld zu verdienen“ und das war’s. Denken Sie darüber nach.
Aber das Wichtigste…
Was Sie tun, ist absolut entscheidend für das langfristige Wohlbefinden Ihrer Kunden. Wir glauben, dass Sie es besser wissen als wir, Sie haben wahrscheinlich diesen Beruf genau aus diesem Grund gewählt: der Immobilienmakler hat eine sehr wichtige Rolle im Leben der Menschen.
Das Zuhause ist ein grundlegendes und essentielles Gut für den Menschen. Denken Sie daran und vergessen Sie nicht, immer Ihr Bestes zu geben, damit jeder Kunde in dem Haus seiner Träume leben kann oder zumindest in dem, das am besten zu seinen Möglichkeiten im Vergleich zu den Marktbedingungen passt. Die Zufriedenheit, einen zufriedenen Kunden zu sehen, der sich mit seinem Kauf (oder Verkauf) wohlfühlt, ist langfristig eine viel größere Quelle der Zufriedenheit als ein paar Tausend Euro mehr, die in der unmittelbaren Zeit verdient werden. Gute Arbeit!
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Tag : die Immobilienverwaltung und mögliche Software